<video id="9xsaa"></video>
      <video id="9xsaa"><input id="9xsaa"><noframes id="9xsaa"></noframes></input></video>
    1. <samp id="9xsaa"></samp>

        1. 歡迎訪問防水材料招商網![請登錄/免費注冊]
          點擊留言
          熱銷防水材料火爆招商
          山東貝殼防水科技有限公司
          富瑞勒斯防水banner
          吉美幫防水誠招全國代理商banner圖片
          科洛結構自防水系統誠邀合作banner圖片

          “養、扶、活、穩、合”五字幫涂料經銷商賺錢

          來源: 網絡 相關欄目:防水涂料 投訴反饋

          “養、扶、活、穩、合”五字幫涂料經銷商賺錢手機版網址二維碼
          聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系fsclzs@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

            從之前一路狂飆的跑馬圈地,到現在精耕細作的一畝三分地。涂料行業必然會經歷一個轉型的陣痛,如何促進經銷商與經銷商之間的合作,激發經銷商的主觀能動性,充分挖掘潛在的市場,不同類目的經銷商之間穩定合作是賺錢的關鍵。

            “養”——像帶孩子一樣手把手教會經銷商

            對于一些經銷商,賺錢的思路依然停留在“熟人介紹,就算生意;開在馬路邊上,生意自己會上門”。這種慣性思維要不得,我們一直在強調之前是增量市場,現在是存量市場,要去和別人拼殺,思維固化后很容易忽視現在潛在的生意?腿俗叩搅碎T口,卻因為一些細節,扭頭去了對面的競爭對手那。

            經銷商看不到的地方,廠家要看到。廠家要有全局思維,來考慮。所以一定要“養”經銷商,而不是一味的“壓”,只有先把經銷商教會,從思想上傳授好如何挖掘存量市場,就順通了廠商——經銷商——客戶的過程和目標。

            1.jpg

            經銷商在這個學習過程,需要明白什么?

            知己知彼:

            1、代理或加盟企業的文化 

            2、涂料產品及差異性 

            3、經銷商的作用 

            4、經銷商能提供的服務 

            5、該如何擴展客源

            學點心理學:

            1、消費者選擇品牌的心理 

            2、線上消費者獲客方法 

            3、店員獎勵機制設定 

            4、產品推薦邏輯及方法 

            5、店員話術培訓

            目標分解:

            1、年、季、月銷售額分解 

            2、商圈、人脈、口碑等無形資產變現

            3、經銷商之間的合作

            “扶”——扶持網點、包工師傅獲得收益


            網格化是目前的趨勢之一,但是不同網點的經銷商由于地段等問題獲客不均,此時廠商就要給予經銷商足夠的扶持,保證網點能有一定的肉吃。比如分配客戶線索,給予獎勵機制等。

            建議從以下三個方面入手:

            1、網點開拓:對于專門做C端的網點,給予一定的客戶線索,尤其是涂料產品具有品牌效應明顯、復購率低的特點,必須能給消費者強大的信任感,才會在多次對比中作出最后決定。開拓網點的時候,廠家必須提供足夠的信息,并給予開業扶持。比如:新小區的宣傳和推廣,單靠經銷商的力量是不夠的,還需要廠家拿出一定的資金、資源幫助宣傳和推廣,才能有效果。

            2、網點引流:線下門店相當于一個固定的宣傳點,消費者能實實在在體驗產品、感受產品。剛剛我們說廠家要拿資源幫助經銷商,這個資源到底指的是什么?資源一般是:配套的服務、產品背書、同城家裝的口碑、熟人推薦、家裝師傅資料等等。準備好配套資源后,現在就是要引流進店,引流進店有兩種情況:一種是客戶有需求,有清晰認知,明確提出要買三棵樹、要買立邦、要買久諾等品牌,如果恰好是這個品牌,那就進店直接成交;還一種是客戶有需求,但沒有清晰認知,不確定哪個品牌好,這就需要家裝師傅的推薦,熟人推薦。必須建立好客情關系,幫扶家裝師傅。扶持同行業有口碑的人。

            3、品牌綁定:比如某小品牌和大品牌搭售、綁定,有些涂料廠商規模比較小,但是產品質量還不錯,利潤空間相對較高,通過與同行業不同類目經銷商合作,協商利潤分配方案。

            “活”——廠家和經銷商聯合動銷

            對于涂料行業來說,之前的老毛病是廠商直接壓貨,下任務、下指標,F在需要聯合創造消費場景,比如藝術涂料銷售,大正彩翼就是采用動銷,用時間布建消費場景,用時間做經銷商和消費者認知。在營銷方面,大正彩翼做的非常好。

            但是對于近兩年的時間如何做好動銷內容,筆者有兩點建議:

            1、一定是圍繞某個低價高質的產品做為引子,引導用戶產生新的需求,必須有0需求到1(有需求)的這個突破。比如客戶需要做防水屋面,有沒有可能用組合套餐,引導客戶購買“全家桶”,讓客戶感受到超值、專業的服務?這非?简炰N售人員的專業性,需要認真挑選優秀銷售,強化對客戶心理的認知,和對不同產品組合的認知。

            2、對于銷售能人、才人,考核的方式一定要區別于普通員工,一定是要適當讓利給銷售,F在能創造高業績的銷售,都是能從競爭對手那搶市場的高手,越是困難的時候,越要留住骨干,才有可能續創輝煌。建議采。旱仔剑冃Вa助+目標獎+團隊獎的方式,細分考核獎金,讓其充分發揮才能,帶領團隊。讓有能者有位,吃苦者吃香。


            “穩”——慢即是快,少即是多,穩步發展最重要

            清楚認識到現在市場行業和客觀規律,高速增長只可能發生在個別地區,大部分地區都將保持緩慢增長。初步估算好地區涂料需求范圍,算好自己的盈虧平衡點。有的時候適當慢一點,不好做的品類少一點,頭腦中要有底線思維,什么時候到了自己的底線,要果斷一些,敢于丟車保帥、壯士斷腕,留得青山在不愁沒柴燒。千萬別硬抗著,一直抱有幻想。船小好調頭,規模小一點,反而會更輕松,只要行業回暖復蘇,回馬槍殺入也不遲。

            “合”——合作才是王道,互利才能共贏

            多說同行好話,和不同類目的經銷商搞好關系。把朋友搞得多多的,敵人搞得少少的。你幫他介紹門窗安裝,下次他幫你介紹家裝重涂。你幫客戶做個防水補漏,下次客戶給你介紹新房裝修?诒、人脈都是這樣一點點積累起來的,如果只看到競爭,路就越走越窄。生意賺錢的一方面是選擇大于努力,另一方面是要強強聯手。和家裝公司,和施工師傅,和同行都有合作的機會。換個角度想,人人為我,我為人人,我是別人的業務員,別人同時也是我的招商顧問。


            不管春天何時到來,行業內的競爭一定會有新的品牌加速勝出,一些舊品牌加速淘汰。希望“養、扶、活、穩、合”這五個字能帶給大家一些啟發,除了產品,在營銷方面還是需要再多下苦功夫。誰能抓住用戶心理,誰就找到了新的市場;誰會運營好品牌,誰就能成為下一個宣偉。

          返回網商學院首頁
          2022年建筑防水材料展銷會
          聚王牌防水網官方二維碼 防水招商 防水代理加盟 看防水資訊

          掃描二維碼關注防水材料招商網公眾號

          找項目,看防水行業資訊,瀏覽防水信息更方便

          (目前已被2萬人關注)

          按首字母分類找產品: A| B| C| D| E| F| G| H| I| J| K| L| M| N| O| P| Q| R| S| T| U| V| W| X| Y| Z|

          平臺首頁| 關于我們| 廣告服務| 幫助中心| 友情鏈接| 聯系我們| 意見投訴| 法律聲明| 網站地圖

          電信與信息服務業務經營許可證:豫ICP備12009139號
          本站只起信息平臺作用,不提供任何交易支持。信息的可靠性、準確性及合法性均由發布企業負責,本站不作任何形式的擔保。為保障雙方利益,請您謹慎考慮。

          精品賺錢商機 2024防水材料加盟熱火品牌 暴利賺錢項目×
          亚洲无码久久,午夜在线视频网,亚洲一级黄片,中文字幕 少妇
          <video id="9xsaa"></video>
            <video id="9xsaa"><input id="9xsaa"><noframes id="9xsaa"></noframes></input></video>
          1. <samp id="9xsaa"></samp>